建材下鄉(xiāng)：二三線涂料品牌亮點與賣點在哪里?

在國內(nèi)的涂料行業(yè)，百分之八十的市場份額被百分之二十的品牌占據(jù)，對于更多的二三線涂料品牌而言，要有所作為就得找準(zhǔn)自己的定位，然后堅定地往前走。

　　如今的競爭，再一次加劇，領(lǐng)先者與二三線企業(yè)的競爭進(jìn)一步分化為渠道與零售的競爭。

　　渠道競爭是一個行業(yè)的初級階段，注重的是行業(yè)起步時期消費者話語權(quán)低，選擇混亂之時經(jīng)銷商利益的保障。零售競爭則是行業(yè)成熟度提高到一定時期，消費者對于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。

　　涂料里面的乳膠漆零售過去一直被外資品牌"立邦 "、"多樂士 "瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象?；蛘呤怯绊懴M者潛意識往乳膠漆方面聯(lián)想。

　　進(jìn)入零售競爭是涂料行業(yè) 邁向成熟的標(biāo)志之一。領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷商呈現(xiàn)強大與穩(wěn)定的特性，可供二三線企業(yè)選擇的經(jīng)銷商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷商，也是多品牌經(jīng)營的。而多品牌經(jīng)營的大型經(jīng)銷商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會成為領(lǐng)先品牌的分銷商。這類經(jīng)銷商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略意義上的品牌導(dǎo)入，企業(yè)的品牌運營思想無法在此實現(xiàn)。零售競爭時代進(jìn)一步壓迫二三線企業(yè)的渠道降低至3線以下市場，才可以實現(xiàn)品牌專營的意圖。

　　行業(yè)強勢品牌"三棵樹 "，善于新聞營銷、事件營銷。在快速擴(kuò)展了經(jīng)銷商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。

　　在行業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷的時期，二三線品牌更需要分析自己的優(yōu)劣勢，找到適合自己的路來走和開啟屬于自己的市場和發(fā)展領(lǐng)域。